2013年上半年的LED照明市場可謂紅紅火火，不少企業的生產線都處于滿負荷運轉狀態。LED上市企業發布的年中報告顯示，企業不僅從去年的虧損中得到恢復，還都取得了不錯的市場業績，可見LED行業是真的開始熱起來了。

雖然有不少企業享受到了市場復蘇帶來的紅利，但是也有一些大型LED企業卻走到了解散倒閉的境地，甚至連臺灣企業也沒躲過這場“倒閉潮”。盡管行業中有企業紛紛倒閉，但是并沒有像前幾年那樣給市場帶來恐慌，而是大家都覺得LED產業發展逐漸步入理性的軌道，也是開始對于此前狂熱投資的做個“清算”了。所以，2013年的市場準確地說是一場LED企業間“你死我活、血雨腥風”的市場爭奪戰。

這對于資金短缺、缺乏核心技術、沒有品牌影響力和產品競爭力的中小企業而言，為什么有點企業依然生存并開始茁壯成長，而有點卻面臨解散倒閉呢?

倒閉來臨之因

“爛貨”充斥市場 行業缺乏標準

此前剛剛倒閉的雄記在古鎮主要做低端產品，而這種產品在業內被稱為“爛貨”，特征就是價格便宜、質量沒有保障。

佛山一位業內人士說，在中山3塊多就能買到一個球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業就在產品質量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來賣的，但在白熱化的競爭中，你不做別人做。

今年初，廣東省質監局公布了對51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結果，其中20批次不合格，不合格產品發現率達39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產品正充斥著市場。

利潤微薄 融資太難

過剩產能引發企業之間惡性價格戰，使LED行業下游企業產品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

除了利潤空間被壓縮，融資問題也一直是中小企業難以翻越的“大山”。

據業內人士透露，LED行業內普遍存在著“連環債”問題。許多企業與供應商合作，靠信用來保證企業資金的周轉。按照行業內的普遍規則，許多人選擇向上游原材料供應商賒賬，同時允許下游客戶欠款以維持企業長期訂單。在這條循環欠款的鏈條上，一旦企業的銷售市場不穩定或利潤空間下降，產品質量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會發生斷裂。

中小企業融資難已是不爭的事實。外部成本上升推動資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔保費用過高，也讓中小企業無力承擔。

產能過剩 優勝劣汰

目前LED市場已飽和，LED行業急功近利、產能過剩、惡性競爭的現象屢見不鮮，各種企業魚龍混雜，大家都在堅持，即便虧本也要生產。然而就是在這樣的市況下，LED行業卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進入LED。

LED行業的企業逆勢擴產，還有毫不相干的企業進軍LED行業，這勢必造成產能過剩進一步加劇，市場競爭進一步惡化。過度的投資使得LED行業供過于求，很多企業處于技術壁壘較低的中下游。未來LED企業都將面臨殘酷的優勝劣汰。只能有少數企業將逐漸壯大，而更多企業將面臨被淘汰的命運。

從這個層面上說，盲目跟風，擴大產能，不僅不能把企業做大，反而越做越小，直至被無情淘汰。所以，不能因大而為之。

另外，整個行業里大部分中小企業都是做下游LED燈具產品，小作坊工廠林立。由于對終端企業資金技術要求比較低，進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中，行業將面臨洗牌，可能會有大量中小企業在競爭中退出。

解決之道

產業突破 精品是關鍵

照明行業的特點使得燈具將會被應用到各行各業，不同的應用領域對燈具的要求不同，即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同，因此，一個企業若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成中國照明學會咨詢工作委員會主任邴樹奎提出，企業做產品時不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產品，一兩款燈做的非常好、非常專業化吸引大家眼球，實際上也會把其他產品帶起來。一個企業的實力有限，不可能做所有的燈具，但產品定位一定要清楚。

做精單品，還易形成規模經濟，降低生產成本，提高產品性價比。使產品更具市場競爭力。

借“巨人”肩膀 四兩撥千金

并購整合之勢從去年就已開始顯現，幾家大企業間的聯合更是加速了行業的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產能、肅清市場環境、形成擁有國內和國際競爭力的幾家龍頭企業是未來產業發展的必然趨勢。在幾千家企業競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業的真正實力。中國企業的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎”的中小企業而言，摸著石頭過河有時不如借下“巨人”的肩膀，會在發展的道路上少走不少彎路。

吳育林曾提出，中小企業可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，依靠“大樹”去發展，尋求保護傘，穩固銷售業績，確保在混戰中存活下來。當然，LED企業的借力，并不指只向大品牌、大企業靠攏。其實，在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢，能與自己形成互補或達成強強聯合的企業，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。

有業內人士認為，后續的市場就會更加細分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質的前提下將成本做到最低。當然，還有人提出，要充分利用LED節能和調光的兩大天然優勢，挖掘LED照明應用的新藍海，關注更加細分的市場，如LED植物照明、智能控制領域等，朝著更加人性化、個性化、藝術化和智能化的方向發展。

分銷渠道 變革進行

無論LED市場如何變革，總有一類企業的身影是我們無法忽略的，那就是分銷商。無論是傳統的大聯大、安富利，亦或是近兩年開始為大家所關注的富昌、Mouser等等。就在最近的這段時間，我們驚訝的發現很多傳統分銷商紛紛開始求新求變，力圖開拓全新的藍海市場。

就在今年五月份，大聯大集團正式推出了“大聯大云端服務”，這是一個定位在電商領域的在線元器件銷售平臺，隨后沒多久，大聯大云端服務就正式推出了LED行業專題， 內容涵蓋了LED元件產品價格、技術、方案等等多方面內容，意圖通過電商的形式，來打通一條通向“LED藍海”的通道。

對于這家亞洲區域數一數二的電子分銷商來說，如此高調的“觸網”，似乎并不符合其一貫的低調、務實的作風。但是對于電子分銷商來說，在如此激烈的市場競爭環境下，如果還抱著原本的一套不放，很容易就被時代大潮拋離在沙灘上。從這一點來說，無論是大聯大亦或者其他的幾家分銷商，都不愿意看到這一幕。

話說回來，墨守陳規的企業是無法應對這瞬息萬變的LED市場的，代理商們沉默的變革背后，或許就醞釀著LED行業新一輪的高潮。

關注人才 整合并購

解決產能過剩問題，兼并重組也是途徑之一，同時還在于政府未來推行一攬子政策補貼計劃來激活終端市場消費需求。

2012年年底召開的中央經濟工作會議提出“將化解產能過剩矛盾作為明年的工作重點”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫藥、農業產業化等行業為重點，推進企業兼并重組。這無疑在政策層面給LED企業間的兼備重組提供了指引。

2012年，LED芯片行業已經出現多起并購案例，因此，有人說，2013年是上游芯片行業整合抱團的過渡年，2014年產業整合將會大規模進行。

需要指出的是，在兼并重組中，不應忽視和臺灣地區業者的合作，這樣利于評估和科學計算兩地、甚至全球的產能，不至于造成不必要的過剩。億光董事長葉寅夫表示，臺灣地區與大陸地區在LED產業各有所長，大陸擁有廣大市場，從上游制造端來看，臺灣具有強勁競爭力。

至于國內LED行業缺乏人才的問題，LED企業是靠“搶”還是“養”呢?應把近期和遠期目標相結合，把引進與自主培養相結合，在不遠的將來緩解企業的人才饑渴。